独立站广告费白花了?提升转化率的秘诀看这里!

发布日期:2023-11-27 163

不少独立站卖家在投放了广告后反映,流量来了,但是转化率却迟迟提不上去,广告费都白白的浪费了。那么有什么办法可以提升独立站转化率呢?



一、 什么是独立站转化率?


运营独立站必不可少的要考虑一个参数:转化率。独立站的核心价值也是在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费的,可以说决定着独立站的成败。


通过转化率,卖家可以看出独立站是否真正的了解了客户的需求,还可以从中发现关于产品、价格和网站本身的一些问题。之后根据问题想办法进行优化,从而创造长期利益。



那么如何计算转化率呢?简单来说,计算转换率=进行了相应的动作的访问量÷总访问量


如果按照行业来划分转化率,可以参考下面的指数:电气和商业设备在1.39%,宠物护理在1.46%,服装鞋饰在1.58%,体育和娱乐类的转化率在1,75%,玩具和收藏品在2.04%,厨房家电在2.9%,健康类在3.62%,个护健康在3.64%左右。


一、如何提升独立站转化?


首先要明确这两种思路:


1.独立站的运营与科学营销思路

确定流量渠道

确定用户画像

独立站,优化付费引流


2.网站推广预算与精准效果分析方法

首次广告投放测试

“免费流量”SEO


以上两点做好基础后,接下来思考如何提升转化。转化的关键是流量承接页,普遍都会把产品页作为流量承接页。具体优化方向如下:



1. 标题简洁:突出品牌


独立站不需要做listing优化,所以题目就要超级简洁,让用户一眼就知道你在卖什么。切忌一大长串关键字。


关于品牌:最好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站,你的标题里出现商标,都会让人觉得是一个可信赖的品牌。


注意:

™ - stands for a trademark(™代表商标);

® - stands for a registered trademark(®代表注册商标);

™ 商标不需要注册就可以出现在标题。


2. 副标题:亮出数据和特色


副标题很重要。是用户第二眼重要信息。副标题不重要的朋友去看看“小米有品”的商品模板。


独立站的副标题写什么?


亮出数据


在独立站中加入数据证明将有助于访客降低风险,提高转化率。

比如销售多少份,有多少用户好评,被多少专业人士推荐。


亮出特色


这块就是写自己产品的关键词和特色,不是为了SEO,而是为了让用户一眼就get到重点。


亮出折扣


如果折扣不是特别大,建议就不要写了,尤其是常年的折扣,就更不要浪费这么宝贵的地方。


3.悬浮购物车按钮对移动端尤其重要


用户浏览你的产品页时,一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买,往往还需要重新向上滑,寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。


记住KISS原则(Keep It Simple, Stupid!),要帮助客户将他们需要的操作减到最少,也就是将他们的购买转化路径缩到最短。


如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面,方便用户随时下单,不单起到提醒作用,还会大大减少用户的操作时间。



4. 定价策略


消费者喜欢的是deal,是用便宜的价格买到高质量的产品和服务,不仅仅只是为了便宜!

如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张(超过50%),会让消费者质疑你产品的质量。


5. Security Badge


要让消费者在一个之前没有听说过的网站上输入自己的信用卡信息,你必须要提供给他足够的安全感。

每个Drop Shipping 网址不可缺少就是Security Badge,就是各种支付的logo,有美工的可以自己设计的好看一点。



6.Security Badge


一般放在“购买/加购“按钮的下方


注意:在支付页面也要加Security Badge,而且最好是把自己的logo也P上,这样比较像一个大品牌。


7. Guarantee


独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证,类似于国内的权威机构检测报告,访客会觉得安全感突然就加倍了,比如买家喜欢退款政策,(包括无理由退款或者是有条件退款),所以这一块最好加大加粗来醒目。


8. 订单跟踪信息查询


放在网址的导航目录里和产品页面的Guarantee中,方便用户查询,也让网站看起来更可信。


9. FAQ


这个FAQ和网站全站的FAQ不一样,全站FAQ主要是关于配送、退换货之类的。

产品FAQ就是关于这个产品的具体细节和问题


10. 写出彩的评论


在产品详情页面(不是评论部分),把用户好评做成图片,直接展示出来。

300-500的评论数,这是基本的。前20条评论一定要自己写。


11. 各种政策一定要齐全


Shipping Policy和Refund Policy太重要!

建议在产品的详情页里插入书签或者链接,可以和FAQ放在一起。Footer里面,这两条也是必备!


12. 加上Career栏目


在网站的联系栏,除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等,还再加上一个careers 求职栏,表明你的公司正在发展,而且将会长期的存在。



13. 优化网站速度


重要性不言而喻,尤其是图片多的网站!

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