希音(SHEIN):跨境电商独角兽背后的成功密码

发布日期:2023-12-02 874


希音(SHEIN)被称为最隐秘的跨境电商独角兽,凭借“超快时尚”模式,连续8年,年营收增长超过100%,成长为全球 B2C 快时尚跨境电商品牌。


01独立站模式,开启品牌化运营


SHEIN 成立于2008年,早期主要通过第三方电商平台,将婚纱、礼服等商品销往欧美等地区。


2012年,SHEIN 放弃原有业务,转型时尚女装自主设计、加工和出口业务,并采用独立站模式运营,其首个独立站在美国上线。



为了增加网站曝光度,希音在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平台注册了官方账号,大量投放广告,提高曝光率,并把衣服寄给当时的海外网红试穿,将其反馈投放在Instagram、Facebook、Youtube、 Twitter等社交媒体的官方账号,效果不行就立马淘汰,卖得好就投钱推流,借助流量优势,推成爆款,再进一步推出联盟返佣计划,通过单笔成交返佣 10%-20%吸纳会员,加速品牌推广和流量沉淀。



独立站模式让希音得以摆脱第三方平台的许多规则牵制,建立起了实时跟踪全球时尚趋势的数据系统,将设计师的作业工业化,利用B2B原材料采购平台,省去设计师选料时间,由此实现每日在售可供选择商品60万件,及平均每日上新6000件新品的目标,一个月的量比得上ZARA一年的量。


02小单快返支撑产业链


14美元一条的连衣裙、9美元一件的T恤、24美元一条的牛仔裤、2美元一套的饰品……


高性价比的产品吸引了众多海外消费者

而对每天要推出大量新款服装的快时尚服装企业而言,库存管理是运营的难点、痛点。SHEIN 云工厂平台“小单快返”生产模式,解决了庞大的商品上新规模下的库存管理难题。



在云工厂平台“小单快返”生产模式下,SHEIN 新款服装从设计、生产到上线销售的整个流程最快可控制在7天以内,比 Zara 最快的上新周期还少7天。


相比 Zara 单笔服装订单数量至少1000件起步,SHEIN 单笔服装订单数量能够控制在100~500件,由此建立了灵活、快速响应市场的竞争优势。



当某一个新品成为爆款时,SHEIN 智能化协同管理系统可立即通过云工厂平台发出订单需求信息,产品最快3天内就能够大规模上线销售。


得天独厚的条件让希音的“小单快返”模式得以实现,并逐步打造了上千人的设计团队和自己较为完备的供应链体系。


03护城河是中国制造


SHEIN 早早抓起供应链,扶持代工厂和基层供应商,承诺不拖款,不留库存压力,说服工厂接下小订单。



如今,SHEIN 背靠两千多家供应商,强大的中国制造成就了他的辉煌,助他横扫欧洲、美洲和中东,创下了海外神话。背靠中国制造,打造独特竞争优势,是进军国际市场的关键!


SHEIN的成功不仅源于“超快时尚”模式,更是其坚持品牌化运营、建立快速响应市场的云工厂平台、“中国制造”支撑的综合效果。希音(SHEIN)在跨境电商领域的成功,不仅为中国制造业带来了光辉的荣耀,也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。


未来,让我们共同期待SHEIN继续在跨境电商领域创造更加辉煌的业绩!

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